Как обмануть заказчика или почему заказчики хотят, чтобы их обманули?
Это статья о нескольких способах «попасть» на деньги при строительстве загородного дома.
Начнём с «Почему?». Вы, мои дорогие, хотите, чтобы вас обманули. Это очень просто: все хотят получить все даром и прибавку сверху, при этом ничего не делать. Те, у кого опыта больше, умеют читать и слушать ищут золотую середину. Но они поддаются соблазну. Поэтому при начале строительства многие начинают сброс своего проекта, в (сколько там у нас в справочниках?) ~557 организаций, которые позиционируются как строительные. Из этого большого списка найдётся обязательно тот, кто выполнит все Ваши желания. Вы получите самое дешёвое, самое быстрое и самое качественное предложение. Замечу, что есть такая поговорка "Можно построить быстро, качественно и дёшево, но выбрать надо что-то одно".
Самый безобидный способ обмана – это обман по времени. Не секрет, что многие понятия не имеют о сроках строительства, но уверены, что за неделю можно всё построить. Найдутся те, кто заверит Вас, что вполне можно за три дня соорудить отличный дом квадратов на триста. Потом возникнут форс-мажорные обстоятельства, подведут поставщики, вся бригада заболеет гриппом и, при благоприятном варианте, вам просто сдадут дом в положенные сроки.
Но есть ряд гораздо более болезненных поворотов дел.
В компании жёсткие сроки и условия работы, очень качественный и выгодный договор, вполне суровый начальник и очень заботливые прорабы. В связи с тем, что сегодня рынок на месте не стоит, цены меняются каждый день, нам необходимо зарезервировать затраты на день Х. Для этого нужно сделать 100% предоплату по договору. Всё. С того самого момента, как Вы сдали деньги, можете смело идти домой и никогда не вспоминать об этой прекрасной встрече. Конечно, шанс у Вас есть, но очень, очень маленький. Строительство Вашего загородного дома может остановиться на стадии геодезических работ и плана Вашего участка. Потом компания либо исчезнет без следа, либо торжественно обанкротится.
Следующий способ - более изощрённый, но применяемый гораздо чаще. Вы принесли проект загородного дома в компанию, которая выставила самую низкую цену. Обычно ни один заказчик не в состоянии просчитать смету, а, точнее, её прочитать, как положено. Это не всегда связано с невозможностью понять, скорее с ленью. Зато все прекрасно видят последнюю цифру. Она такая маленькая, такая хорошенькая. Нашлись наконец-то честные люди, сделают за полцены. Договор подписан, предоплата внесена. И вот Вы идёте на подписание первого акта приемки работы. Поздравляем. Отличный фундамент, и цоколь кирпичиками выложен и блестит всё и сияет, и мастер с рулеточкой рядом крутится. Сейчас замеры по объёмам выполненных работ делать будут. Замерили, подписали. Вам невдомёк, что завтра Вас к себе начальник пригласит и сообщит, что выданная предоплата закончилась, что кирпич Вам завезли на стены, и кладку начали, но сами понимаете фундамент всё «съел». Почему? Да вот тут у нас неучтённые работы, а здесь в договоре расчёты немного ошибочные, теперь по факту работ все уточнили. Вы же сами с рулеткой ходили, акты пописывали, все объёмы замеряли. Всё без обмана. В договоре объёмы одни, а по факту получились другие. А Вам, дорогой друг, деваться уже некуда. Смета составлена с занижением объёмов работ, а теперь из Вас потихоньку, не спеша, вытянут все деньги, как положено или Вы останетесь с недостроем (самое наглое занижение объёмов достигает 50%, но обычно ограничиваются 15-20%).
Обман в стоимости дома с занижением стоимости выполнения работ
Возможен и другой вариант. Вам расценки на работы ставят мизерные, а по материалам даже сверху заложили: вдруг брак, вдруг не учли чего? Привезли на Ваш участок полный комплект: кирпич, арматура, песка горы. В чём хитрость? Очень просто, как всегда. Ваши строители заработали на поставках материалов. А стройка их больше не интересует. Пригонят пару чуть живых, чтобы хоть видимость изображали, бомжей за копейки. И начнут они у Вас на участке жить да добра наживать, пока не объявит Вам начальник конторы, что по техническим причинам строительные работы они временно проводить не могут. Всё честно, всё без обмана, ни копейки у Вас не украли, но теперь, чтобы дом построить, надо брать другую бригаду и смета на работы у Вас неожиданно возрастёт.
Последний, известный мне вариант, противоположен предыдущему. Самые низкие цены на материалы. Спросите зачем? Тоже всё просто, чтобы получить предоплату. Потом Вам сообщают, что инфляция, цена на материал выросла, нужно либо пересмотреть всю смету, либо сами можете поискать, но процесс уже запущен. Вы киваете головой, добавляете, и так будет до тех пор, пока у Вас либо деньги не закончатся, либо дом Вам построят по нормальной цене.
Совет: сначала выбираете компании, с которыми готовы общаться, потом обзваниваете около десятка, набирая термины и понятия, и выстраивая для себя понимание средней цены и сроков. От средней цены можете двигаться. Если предложат намного меньше, то сразу включаете красную лампочку: внимание, «Опасность!».
С уважением, Алексей Захаренко
Начнём с «Почему?». Вы, мои дорогие, хотите, чтобы вас обманули. Это очень просто: все хотят получить все даром и прибавку сверху, при этом ничего не делать. Те, у кого опыта больше, умеют читать и слушать ищут золотую середину. Но они поддаются соблазну. Поэтому при начале строительства многие начинают сброс своего проекта, в (сколько там у нас в справочниках?) ~557 организаций, которые позиционируются как строительные. Из этого большого списка найдётся обязательно тот, кто выполнит все Ваши желания. Вы получите самое дешёвое, самое быстрое и самое качественное предложение. Замечу, что есть такая поговорка "Можно построить быстро, качественно и дёшево, но выбрать надо что-то одно".
Обман по времени строительства
Самый безобидный способ обмана – это обман по времени. Не секрет, что многие понятия не имеют о сроках строительства, но уверены, что за неделю можно всё построить. Найдутся те, кто заверит Вас, что вполне можно за три дня соорудить отличный дом квадратов на триста. Потом возникнут форс-мажорные обстоятельства, подведут поставщики, вся бригада заболеет гриппом и, при благоприятном варианте, вам просто сдадут дом в положенные сроки.
Но есть ряд гораздо более болезненных поворотов дел.
100% предоплата для строительства дома
В компании жёсткие сроки и условия работы, очень качественный и выгодный договор, вполне суровый начальник и очень заботливые прорабы. В связи с тем, что сегодня рынок на месте не стоит, цены меняются каждый день, нам необходимо зарезервировать затраты на день Х. Для этого нужно сделать 100% предоплату по договору. Всё. С того самого момента, как Вы сдали деньги, можете смело идти домой и никогда не вспоминать об этой прекрасной встрече. Конечно, шанс у Вас есть, но очень, очень маленький. Строительство Вашего загородного дома может остановиться на стадии геодезических работ и плана Вашего участка. Потом компания либо исчезнет без следа, либо торжественно обанкротится.
Обман по цене строительства с занижением объёмов работ
Следующий способ - более изощрённый, но применяемый гораздо чаще. Вы принесли проект загородного дома в компанию, которая выставила самую низкую цену. Обычно ни один заказчик не в состоянии просчитать смету, а, точнее, её прочитать, как положено. Это не всегда связано с невозможностью понять, скорее с ленью. Зато все прекрасно видят последнюю цифру. Она такая маленькая, такая хорошенькая. Нашлись наконец-то честные люди, сделают за полцены. Договор подписан, предоплата внесена. И вот Вы идёте на подписание первого акта приемки работы. Поздравляем. Отличный фундамент, и цоколь кирпичиками выложен и блестит всё и сияет, и мастер с рулеточкой рядом крутится. Сейчас замеры по объёмам выполненных работ делать будут. Замерили, подписали. Вам невдомёк, что завтра Вас к себе начальник пригласит и сообщит, что выданная предоплата закончилась, что кирпич Вам завезли на стены, и кладку начали, но сами понимаете фундамент всё «съел». Почему? Да вот тут у нас неучтённые работы, а здесь в договоре расчёты немного ошибочные, теперь по факту работ все уточнили. Вы же сами с рулеткой ходили, акты пописывали, все объёмы замеряли. Всё без обмана. В договоре объёмы одни, а по факту получились другие. А Вам, дорогой друг, деваться уже некуда. Смета составлена с занижением объёмов работ, а теперь из Вас потихоньку, не спеша, вытянут все деньги, как положено или Вы останетесь с недостроем (самое наглое занижение объёмов достигает 50%, но обычно ограничиваются 15-20%).
Обман в стоимости дома с занижением стоимости выполнения работ
Возможен и другой вариант. Вам расценки на работы ставят мизерные, а по материалам даже сверху заложили: вдруг брак, вдруг не учли чего? Привезли на Ваш участок полный комплект: кирпич, арматура, песка горы. В чём хитрость? Очень просто, как всегда. Ваши строители заработали на поставках материалов. А стройка их больше не интересует. Пригонят пару чуть живых, чтобы хоть видимость изображали, бомжей за копейки. И начнут они у Вас на участке жить да добра наживать, пока не объявит Вам начальник конторы, что по техническим причинам строительные работы они временно проводить не могут. Всё честно, всё без обмана, ни копейки у Вас не украли, но теперь, чтобы дом построить, надо брать другую бригаду и смета на работы у Вас неожиданно возрастёт.
Обман в итоговой сумме с занижением стоимости на материалы
Последний, известный мне вариант, противоположен предыдущему. Самые низкие цены на материалы. Спросите зачем? Тоже всё просто, чтобы получить предоплату. Потом Вам сообщают, что инфляция, цена на материал выросла, нужно либо пересмотреть всю смету, либо сами можете поискать, но процесс уже запущен. Вы киваете головой, добавляете, и так будет до тех пор, пока у Вас либо деньги не закончатся, либо дом Вам построят по нормальной цене.
Совет: сначала выбираете компании, с которыми готовы общаться, потом обзваниваете около десятка, набирая термины и понятия, и выстраивая для себя понимание средней цены и сроков. От средней цены можете двигаться. Если предложат намного меньше, то сразу включаете красную лампочку: внимание, «Опасность!».
С уважением, Алексей Захаренко